在農(nóng)歷馬年新春的暖意中，中德經(jīng)貿(mào)合作迎來高光時(shí)刻。2月25日，德國(guó)總理默茨率高規(guī)格經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)抵京，開啟就任以來的首次訪華之旅。來自汽車、化工、生物制藥、機(jī)械制造等德國(guó)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的約30家頭部企業(yè)高管隨行，充分體現(xiàn)了德方對(duì)深化雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的強(qiáng)烈愿望。

 

01耶拿搶跑中德合作

 

這股深化合作的浪潮，早在一個(gè)月前就已由德國(guó)耶拿等德資企業(yè)率先在廣州掀開序幕。1月26日，廣州珠江畔，“智匯灣區(qū)，鏈動(dòng)未來——行業(yè)領(lǐng)袖交流之夜”活動(dòng)隆重舉行。這場(chǎng)由中國(guó)德國(guó)商會(huì)·華南及西南地區(qū)與德國(guó)耶拿分析儀器有限公司聯(lián)袂主辦的活動(dòng)，匯聚了大灣區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖，共同探索在灣區(qū)生態(tài)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)與協(xié)同創(chuàng)新的可行路徑。

 

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，德國(guó)耶拿亞太區(qū)副總裁陳亮的一番話引發(fā)共鳴：“如果我們不把研發(fā)和應(yīng)用中心設(shè)在廣州，很可能跟這個(gè)時(shí)代失之交臂。”他透露，耶拿計(jì)劃將研發(fā)與應(yīng)用中心落戶廣州，并擴(kuò)招人員。

 

這一決策背后，是耶拿對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻洞察與戰(zhàn)略定力。

 

02“馭變求贏”不是口號(hào)而是行動(dòng)

 

面對(duì)地緣風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)等多重挑戰(zhàn)，2025年耶拿中國(guó)仍交出業(yè)績(jī)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)的答卷。在中國(guó)已深耕25年的耶拿，中國(guó)不僅是其最大的海外市場(chǎng)，某些方面的表現(xiàn)甚至超越了歐洲本土。

 

如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？耶拿給出的答案是啟動(dòng)一場(chǎng)深刻的渠道變革。

 

2024年底，耶拿中國(guó)首次召開代理商業(yè)務(wù)布局會(huì)，標(biāo)志著公司戰(zhàn)略從“依賴直銷”正式轉(zhuǎn)向“直銷與分銷并重”。伴隨這一轉(zhuǎn)變，耶拿構(gòu)建了“陸�？�”式協(xié)同體系——在銷售、應(yīng)用技術(shù)、維修工程師三個(gè)維度給予渠道伙伴全方位支持，確保為客戶提供覆蓋全生命周期的服務(wù)保障。

 

03與中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展“同頻共振”

 

在稀土這一戰(zhàn)略資源領(lǐng)域，德國(guó)耶拿將“針尖戰(zhàn)術(shù)”演繹到極致。

 

面對(duì)中重稀土元素分析長(zhǎng)期存在的技術(shù)瓶頸，耶拿憑借2pm超高分辨率電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀，以極致精準(zhǔn)撕開突破口。這不僅是一次產(chǎn)品應(yīng)用，更是耶拿在中國(guó)市場(chǎng)深耕細(xì)分賽道的戰(zhàn)略落子——不求面面俱到，只在一個(gè)點(diǎn)上扎得最深、做得最透。

 

但耶拿的目標(biāo)不止于“滿足標(biāo)準(zhǔn)”。在稀土這樣的關(guān)鍵領(lǐng)域，標(biāo)準(zhǔn)本身就是話語(yǔ)權(quán)。耶拿的決心，是與中國(guó)產(chǎn)業(yè)一同“定義標(biāo)準(zhǔn)”——讓中國(guó)稀土的分析精度擁有世界級(jí)的技術(shù)支撐，讓“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”背后站著最可靠的全球伙伴。

 

這是一場(chǎng)以技術(shù)扎根、以深耕鑄魂的長(zhǎng)期行動(dòng)。從破解“卡脖子”般的檢測(cè)難題，到助力國(guó)家戰(zhàn)略資源的高值化利用，耶拿正在用德國(guó)制造的嚴(yán)謹(jǐn)，守護(hù)中國(guó)稀土的高質(zhì)量發(fā)展。正如其團(tuán)隊(duì)所言：“我們不只是在賣儀器，而是在為一個(gè)民族的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)力量。”

 

04當(dāng)?shù)聡?guó)嚴(yán)謹(jǐn)遇上中國(guó)速度

 

陳亮坦言：“德國(guó)文化非常系統(tǒng)、邏輯、一步一步來。但在中國(guó)，客戶可能會(huì)突然帶著棘手的問題找上門，我必須在一夜之間做出決定。”這種文化差異的碰撞，催生了耶拿獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——將“德國(guó)品質(zhì)”與“中國(guó)速度”融合，讓兩國(guó)人民共同品嘗一起發(fā)展的果實(shí)。

 

05站在新的歷史起點(diǎn)

 

1月28日，德國(guó)耶拿亞太及大中華地區(qū)團(tuán)隊(duì)年會(huì)暨簽約經(jīng)銷商年會(huì)在廣東惠州圓滿落幕。恰逢耶拿中國(guó)成立25周年，德國(guó)總部董事總經(jīng)理Oliver Klaeffling親臨現(xiàn)場(chǎng)，帶來2026年新品計(jì)劃與全新品牌宣傳策略。

 

面對(duì)默茨總理訪華帶來的新機(jī)遇，德國(guó)耶拿已做好準(zhǔn)備。從將研發(fā)大腦布局廣州，到推動(dòng)ICP-MS國(guó)產(chǎn)臨床化發(fā)展；從構(gòu)建“敏捷創(chuàng)新中心”，到深化數(shù)字化建設(shè)——耶拿正以 “馭變求贏” 的姿態(tài)，主動(dòng)探索中國(guó)經(jīng)營(yíng)之路。

 

面對(duì)默茨總理訪華帶來的新機(jī)遇，德國(guó)耶拿已做好準(zhǔn)備。從將研發(fā)大腦布局廣州，到推動(dòng)ICP-MS國(guó)產(chǎn)臨床化發(fā)展；從構(gòu)建“敏捷創(chuàng)新中心”，到深化數(shù)字化建設(shè)——耶拿正以 “馭變求贏” 的姿態(tài)，主動(dòng)探索中國(guó)經(jīng)營(yíng)之路。

 

在中國(guó)，為中國(guó)

 

這不僅是耶拿的口號(hào)，更是其深耕中國(guó)市場(chǎng)的核心原則。當(dāng)“德國(guó)制造”遇見“中國(guó)速度”，當(dāng)“嚴(yán)謹(jǐn)體系”擁抱“敏捷創(chuàng)新”，德國(guó)耶拿正在書寫屬于自己的“中國(guó)方程式”。